Saber validar a sua nova ideia de negócio é vital para o sucesso da sua empresa. Como pode ter a certeza de que iniciar este negócio é uma boa ideia e que irá entregar produtos e serviços pelos quais as pessoas estarão dispostas a gastar dinheiro? Neste vídeo, o Daniel ajuda a validar a sua nova ideia de negócio utilizando uma ferramenta rápida e simples.

Descarregue o modelo Lean Business Canvas aqui

Sei que gostarias de começar esse novo negócio, mas será que vai funcionar? 

Como é que pode ter a certeza de que a sua ideia de negócio é algo pelo qual as pessoas estão realmente dispostas a pagar? 

Ao iniciar qualquer novo negócio, é necessário, em primeiro lugar, validar a sua ideia de negócio. Um negócio de sucesso proporciona valor aos clientes com vista a obter lucro. É necessário ter clientes dispostos a pagar pelos produtos e serviços que oferecem soluções para os seus problemas. Se está apenas a começar, a forma mais fácil e rápida de o fazer é utilizando um Lean Business Canvas. O conceito foi inicialmente criado por Ash Maurya, e ajuda-o a decompor a sua ideia nos seus fatores-chave que são vitais para o sucesso do seu negócio. 

É semelhante a um plano de negócios, mas é muito mais rápido de elaborar, extremamente conciso e permite-lhe concentrar-se nos pontos que realmente importam nas fases iniciais do negócio. 

Como validar a sua ideia de negócio com um Lean Business Canvas

1. Clientes 

• Comece por listar todos os seus potenciais clientes e utilizadores. Lembre-se que os clientes compram o seu produto e os utilizadores utilizam o seu produto. Estes podem ser os mesmos, mas por vezes podem ser diferentes. Por exemplo, se vender comida para gatos.  
• A seguir, liste os seus primeiros adotantes, que são aqueles que utilizarão os seus produtos e serviços primeiro. Como um grupo de teste, família e amigos, clientes existentes de outro negócio, ou mesmo você mesmo. 

2. Problema 

• Qual é o problema que você está a resolver? Liste aqui os 3 ou 4 principais problemas dos seus clientes.  
• Liste quaisquer alternativas existentes que os seus clientes poderiam utilizar atualmente. Isto representa essencialmente a sua concorrência.  

3. Fontes de Receita 

• Como vai gerar receita com o seu novo negócio? Liste aqui todos os seus fluxos de receita na fase inicial do ciclo de vida do seu negócio. Tente ser específico sobre as suas estruturas de comissão, margens, taxas e tarifas, ou qualquer outra forma como planeia ganhar dinheiro. 
• Poderá desbloquear mais fluxos no futuro, mas estes são os fluxos de rendimento com os quais começará inicialmente. 

4. Solução 

• Enumere as suas possíveis soluções para cada problema. Seja breve mas conciso. Estes são os produtos e serviços que pretende comercializar junto dos seus clientes.  
• As suas soluções devem ter um alto valor e alta qualidade para os seus clientes. 

5. Proposta de Valor Única 

• Considere a sua proposta de valor única como o seu discurso de elevador. Descreve o valor único que oferece e a solução que está a fornecer ao seu cliente numa frase curta e facilmente compreensível.  

• A proposta de valor única foca-se em todas ou em cada uma das suas soluções, mas o conceito geral é uma explicação global do seu conceito de negócio de forma clara e compreensível para qualquer pessoa. 

6. Canais 

• A comunicação e o marketing da sua ideia de negócio são vitais para o sucesso da sua nova iniciativa.
• Aqui deve listar todas as formas como planeia comunicar os seus produtos, serviços e soluções aos seus potenciais clientes. Inclua todas as plataformas e estratégias de comunicação que irá utilizar nas fases iniciais do ciclo de vida do seu negócio. 

7. Indicadores-chave 

Como o meu pai gosta de dizer: “Não se pode controlar o que não se mede”.

• Quais são os números-chave que precisa de monitorizar para garantir o sucesso?
• Estes podem incluir o número de clientes necessários para saldar o seu investimento de capital inicial, e depois, mais tarde, quantos clientes são necessários para atingir o ponto de equilíbrio e, em seguida, obter um negócio sustentável e lucrativo. Poderia ter outros, mas estes são um bom ponto de partida. 

8. Estrutura de Custos 

• Liste todos os custos de arranque, bem como os seus custos fixos e variáveis de exploração. Coisas como custos de desenvolvimento de arranque, aluguer, marketing, salários, etc. 

9. Vantagem Injusta 

• Para se diferenciar dos outros e obter essa vantagem extra, o seu negócio pode beneficiar de uma vantagem injusta. Se não sentir que tem uma desde o início, não se preocupe, poderá encontrá-la ou desenvolvê-la a tempo.  
• Essencialmente, a sua vantagem injusta ou competitiva é algo que não pode ser facilmente comprado ou copiado por outros. Isto pode incluir quaisquer marcas registadas e patentes, reputação da marca, stakeholders chave, etc.

Como planeia usar o Lean Canvas? Deixe as suas ideias nos comentários.